Leadgenerierung Gewinnspiel

Was sind Leads und warum Leadgenerierung über Gewinnspiele?

Leads sind erfolgreiche Kundenkontakte, die Sie gleich mehrfach und kostengünstig für Ihre Marketing-Aktionen anbahnen und nutzen können. Lernen Sie nun mehr über Leads und qualifizierte Leads.

Unterschiedliche Methoden, um Kontakte zu unterschiedlichen Ergebnissen, anzubahnen, führen zu unterschiedlichen Ergebnissen. Die Aufgabe jeder Marketingabteilung ist es, Kundenkontakte möglichst effektiv und kostengünstig herzustellen. Je heißer ein Lead ist, desto leichter wird es, einen erfolgreichen Kontakt zu einem Neukunden zu knüpfen. Leads sind eine erfolgreiche Kontaktanbahnung und so genannte qualifizierte Leads führen dabei schneller zum Ziel, weil die hinter den Leads stehenden Kunden bereits ein Interesse bzw. eine Kaufabsicht bekundet haben.

1. Kosten durch qualifizierte Leads sparen

Auf welche Kennzahl ist ihre Marketingabteilung fixiert? Setzen Sie eher auf Cost per Lead (CPL) oder auf Cost per Acquisition (CPA)? Setzen Sie auf Quantität oder Qualität? Unqualifizierte E-Mail-Adressen sind auf den ersten Blick vielleicht kostengünstiger. Sie verursachen jedoch breite Streuverluste und erhöhen durch Mehrarbeit die tatsächlichen Kosten pro Lead.

Personen, die ein aktuelles und unternehmensbezogenes Kaufinteresse haben, können gezielter als andere potenzielle Neukunden gewonnen werden. Je höher der Anteil an qualifizierten Leads ist, desto geringer ist der Zeitaufwand, um die Kontakte erfolgreich zu nutzen. Qualifizierte Leads senken damit die Kosten pro Verkaufsabschluss.

2. Messbare Marketingmaßnahmen

Qualifizierte Leads machen Marketingkosten und Erfolgsaussichten von Marketingmaßnahmen verstärkt planbar. Der Zusammenhang zwischen Conversation-Rate und qualifizierten Leads ist sehr exakt bestimmbar. Die Suche nach Neukunden, die etwas kaufen, wird dadurch weniger zur sprichwörtlichen Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Zielvorgaben der Marketingabteilung können verlässlicher definiert und eingehalten werden.

3. Gewinnen Sie aktuelle und qualifizierte Leads durch Gewinnspiele

Gewinnspiele sind ein geeignetes und probates Mittel, um qualifizierte Leads zu generieren. Sie bieten einen entscheidenden Vorteil gegenüber den herkömmlichen Methoden, mit denen Sie E-Mail- oder postalische Adressen gewinnen. Die Anzahl von qualifizierten Leads ist einfach deutlich höher und die Interessen des Kunden können zielgenauer ermittelt werden, weil potentielle Kunden ihr aktuelles Interesse an einem Produkt oder an einer Dienstleistung bei einem bestimmten Unternehmen durch Opt-in-Verfahren selbst zum Ausdruck bringen. 

4. Online-Leads der Gewinnspiele für Offline-Werbekampagnen einsetzen

Ein Gewinnspiel-Lead kann auch für Werbemaßnahmen außerhalb des Internets eingesetzt werden, da neben E-Mailadressen zusätzlich Postadressen abgefragt werden können. Unternehmen können Interessenten so zum Beispiel Werbebriefe und Kataloge zusenden.

5. Professionelle Nutzung von Leads

Viele Leads über Ihr Gewinnspiel generiert und was kommt nun? Einer der größten Fehler wird immer wieder nach erfolgreicher Leadgenerierung begangen: Sie setzen nicht nach und so verwaisen die Kundenkontakte trotz erfolgreicher Leadgenerierung.

Kundengewinnung ist nur ein Teil des Marketings, Kundenpflege der weitaus wichtigere. Visitenkarten sind schnell und leicht verteilt, doch nach derartiger Leadgenerieung ist es erforderlich, auch den Kontakt aufrechtzuerhalten und zu pflegen. Die Initiative sollte bei Ihnen liegen, damit Ihr potentieller Kunde sich auf der Suche nach einer Lösung automatisch daran erinnert, dass Sie genau diese Lösung anbieten.

Leadgenerierung ist nur der erste Schritt auf dem Weg zur Kundengewinnung. Deshalb müssen Sie den Kontakt weiter pflegen, mit Informationen versorgen und dadurch eine erfolgreiche Kundenbeziehung aufbauen?

Machen Sie nicht den Fehler, dass Sie glauben, Ihre Kontakte zu nerven und als aufdringlich zu gelten. Das ist zwar vollkommen verständlich und nachvollziehbar, aber um erfolgreich zu sein, müssen Sie diese beiden Probleme lösen. Wie das funktioniert, erfahren Sie durch die folgenden beiden Tipps:

1. Niemand hat gesagt, dass Sie sich stets persönlich um die durch Leadgenerierung erworbenen Kontakte kümmern müssen. Lassen Sie das jemand anderen machen. Die dadurch entstehenden Kosten sind durchaus gerechtfertigt. Sie werden in der Endbilanz höchstwahrscheinlich größeren Einnahmen gegenüberstehen.

2) Kundenpflege muss nicht bedeuten, dass Sie Ihren Kunden anrufen und um Arbeit bitten. Es genügt, ihm beispielsweise einen interessanten Artikel oder irgendetwas Unterhaltsames, etwas Nutzwertiges – z.B. Fachartikel, Tipps, Trends etc. zu schicken. So bleiben Sie im Gedächtnis und können eine Kundenbeziehung aufbauen, die sich nicht nur rein ums Geschäftliche dreht.

Seien Sie sich abschließend darüber im Klaren, dass es mehrerer Gespräche und Kontakte bedarf, um aus dem Interessenten, den man durch Leadgenerierung erworben hat, einen festen und belastungsfähigen Kundenkontakt zu machen. Seien Sie nicht entmutigt, wenn die ersten Versuche fehlschlagen sollten. Seien Sie hartnäckig und Sie werden sehen, dass sich Ihre Arbeit auszahlt.

Wir helfen Ihnen gerne dabei, eine erfolgreiche Strategie zur Leadgenerierung aufzubauen. Fragen Sie uns.