Weihnachten naht: 5 Tipps für erfolgreiche Werbemails

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Lange Samstage, verkaufsoffene Sonntage, Warteschlangen vor der Kasse - für Unternehmen und Händler ist mit Beginn des vierten Quartals das Weihnachtsgeschäft losgegangen. Jetzt gilt es für viele den meisten Umsatz des Jahres zu generieren! Daher gilt es auch jetzt und in den kommenden Wochen Kunden durch entsprechende Angebote zu gewinnen. Neben Direktmarketing-Maßnahmen wie dem Flyer oder der Postkarte, kommt auch der Werbemail in diesem Zusammenhang eine wichtige Rolle zu.

Konsumenten sind in der Vorweihnachtszeit geneigt, mehr auszugeben. Schließlich sind sie auf der Suche nach Geschenken, die sie an Weihnachten unter dem Tannenbaum legen und mit denen sie andere erfreuen möchten. Und wer auf der Suche ist, ist naturgemäß auch interessiert an Informationen und passenden Angeboten - die er beispielsweise per Werbemail erhält. Wir haben Ihnen eine Reihe von Tipps zusammengestellt, mit denen Ihre E-Mails zu Weihnachten den erwünschten Erfolg bringen:

5 Tipps für Werbemails zu Weihnachten

Tipp 1: Verschicken Sie zu Weihnachten nur Werbemails von hoher Relevanz

Nur Werbe-E-Mails, die für den Empfänger von hoher Relevanz sind, bringen ein Unternehmen im Weihnachts-Geschäft weiter. Sie müssen bedenken, dass er sich in dieser Zeit einer hohen Werbemail-Flut ausgesetzt fühlt. Schließlich sind Sie nicht der Einzige, bei dem er seine Geschenke kaufen soll. Erkennt er da nicht gleich, dass Ihre Werbemail tatsächlich relevant für ihn ist, wird er sie sofort ungelesen in den Papierkorb verschieben. Relevante Inhalte einer Werbemail zu Weihnachten können sein: Gutscheine für die Zeit vor und auch nach Weihnachten, spezielle Angebote wie Rabatte oder auch Advents-Tipps.

Tipp 2: Das Timing: mehrstufige Kampagnen sinnvoll

Die einen kaufen ihre Weihnachts-Geschenke früher, also bereits im Oktober oder November. Die anderen kaufen erst kurz vor knapp ein paar Tage vor dem Weihnachts-Fest. Sie alle gilt es gesondert und individuell mit Werbemails anzusprechen und mit Angeboten zu versorgen. Setzen Sie daher am besten auf mehrstufige E-Mail Kampagnen:

Starten Sie Ihre erste Werbemail-Kampagne im Oktober und bauen Sie nachfolgende Kampagnen darauf auf. Hat ein Empfänger nicht auf die erste E-Mail reagiert, dann verändern Sie Ihr Angebot oder verpacken das vorangegangene neu. Aber denken Sie daran, wenn Sie im Dezember versenden möchten: Ein paar Tage vor Heiligabend erreichen Sie nicht mehr alle Empfänger, da einige bereits in den Weihnachtsurlaub gestartet sind. Beziehen Sie dies in Ihre Planung ein und versenden Sie Ihre letzte Werbemail am besten einige Tage vor den Feiertagen.

Tipp 3: Achten Sie auf eine aufmerksamkeitsstarke Betreffzeile und den Absender

Nicht nur, dass der Empfänger im Sinne der Transparenz und des Vertrauens sofort erkennen soll, wer ihm die Werbemail geschickt hat. Auch die Betreffzeile muss aufmerksamkeitsstark daher kommen und dem Kunden deutlich machen, dass ihn in dieser Werbemail ein relevantes Angebot erwartet. Heben Sie sich von anderen Unternehmen und Händlern ab, indem Sie auf allgemeine Floskeln, wie “Frohe Weihnachten, Herr Mustermann” verzichten und stattdessen den Mehrwert Ihrer E-Mail in den Mittelpunkt stellen. Auch wenn Sie sich beim Texten der Betreffzeile für eine weihnachtliche Werbemail ruhig etwas trauen dürfen, so sollten Sie doch auf Begriffe verzichten, die Eile und Dringlichkeit suggerieren oder allzu werblich sind. Damit laufen Sie Gefahr als Spam deklariert und in den Papierkorb verschoben zu werden.

Tipp 4: Personalisieren Sie Ihre Werbemails zu Weihnachten

Personalisierung ist heute das A und O im E-Mail Marketing. Sprechen Sie Ihre Kunden direkt mit Namen an und unterbreiten Sie ihm passgenaue Angebote, die sich beispielsweise aus vergangenen E-Mail-Kampagnen oder Online-Käufen herauskristallisiert haben. Denn man kennt es ja von sich selbst: Was man selbst gerne kauft, das schenkt man auch gerne anderen!

Tipp 5: Überraschen Sie mit einem weihnachtlichen Template

Wenn Sie möchten, dass Ihre Werbemail im Rahmen Ihres Weihnachtsgeschäfts fruchten soll, dann wäre auch ein spezielles Template eine Idee. Das ist zwar mit einem gewissen Mehr-Aufwand verbunden, ist aber auch kein Hexenwerk. Der Hintergrund: Emotionen spielen im Kaufprozess eine wichtige Rolle. Wenn es Ihnen daher gelingt, mit Ihrer Werbemail den Empfänger in eine weihnachtliche Stimmung zu versetzen, haben Sie schon einen wichtigen Grundstein gelegt.

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